娛樂透視
2017.01.01 23:00

利潤低、溝通差 韓星來台撈金的危機

文|廖佩玲    攝影|攝影組

近年韓流襲捲亞洲,挾著韓綜與戲劇助威,讓韓星在華語娛樂界價碼水漲船高;而在這波驚人的粉絲經濟中,台灣持續被南韓娛樂業視為進軍中國、甚至是全球華語市場的跳板,是宣揚K-POP(Korea pop)的關鍵中間站。

於是,競相來台辦活動的韓星,成為廠商眼中必爭的一塊肥肉。可惜仲介或主辦單位良莠不齊,不斷轉售、剝削,甚至與昂貴票價不成正比的低廉表演,經常惹出爭議。原本該是偶像與粉絲同樂的活動,該如何避免草草收場?成為一門學問。

朴寶劍坐在鋼琴前微笑彈奏〈小幸運〉,全場3千名粉絲大聲唱和,突然間他眼眶泛紅,數度仰臉吸鼻,只為了不讓眼淚滑落,但他指間流瀉的音符卻始終沒停過。接著,玩遊戲、唸信、唱歌等橋段,朴寶劍都樂在其中,搭配主持人黃子佼的妙語如珠,近四小時的見面會,讓粉絲意猶未盡。

這是2016年4月23日,朴寶劍首次的台灣粉絲見面會景況。但不是每場在台舉辦的韓星活動,都能如此完美:去年12月初訪台的安宰賢,就因主辦單位易手,導致門票賣不到一成,臨時取消一堆通告回韓,遭罵落跑。

安宰賢(中)去年12月首次來台辦售票活動,因為 主辦單位易手與溝通不良,門票僅賣出80多張。
主辦單位惡意捲款,李準基不捨粉絲損失,自掏腰包來台並支付所有費用,令粉絲揪感心。

但也有韓星是苦主。例如1月8日將來台的李準基,就曾在2009年首次辦台灣演唱會時,遇到台灣主辦單位惡意捲款消失。李準基捨不得粉絲損失,有情有義赴約來台,自掏腰包付場地、舞台設備、音響、飯店等費用,令粉絲揪感心。

2009年李準基遇主辦單位捲款,為了不讓粉絲失望仍自費來台,還自備舞群、行頭一樣都不少,令粉絲感動。
2009年李準基遇主辦單位捲款,為了不讓粉絲失望仍自費來台,還自備舞群、行頭一樣都不少,令粉絲感動。

相較於中國,台灣娛樂市場很小,能辦大型活動的場地也不多,但近20年來,仍被南韓視為拓展亞洲韓流勢力行銷策略中的重要樞紐。因台灣是自由民主的法治國家,官方語言為華語,這兩項優勢讓南韓娛樂公司訂出策略:先在台灣做出高質感表演,透過台灣媒體,擴散至同屬華人文化圈的中國,再行銷至全球華人市場。

大約10年前,韓星來台舉辦商業性質的演唱會或粉絲見面會數量激增,南韓小天王Rain,早在2005年12月就在台北小巨蛋連開兩場演唱會,儘管最貴票價高達6,800元,但因製作精良,反應極佳。

Rain(中)於2005年首次訪台連辦兩場演唱會,為站上台北 小巨蛋舞台的首位南韓藝人, 因製作內容精良,獲得好評。
Rain(中)於2005年首次訪台連辦兩場演唱會,為站上台北 小巨蛋舞台的首位南韓藝人, 因製作內容精良,獲得好評。

之後來台撈金的,包括張根碩、SS501等,這批打前鋒的韓星為求口碑,強化表演內容,成了叫好叫座的成功案例。此後,不少台灣主辦單位看上這塊大餅,一窩蜂搶辦活動。

「全通網」曾引進Rain、張根碩、FT Island等韓星活動,裡子面子都賺到,但從2014年起,就決定不再舉辦任何韓星活動。該公司楊姓前主管透露,近幾年台灣市場太過惡性競爭,屢屢有中國主辦單位出高價破壞行情,以包下韓星全亞洲巡迴場次的方式和韓方議價,台灣主辦方全然喪失競爭力,眼睜睜淪為過水場次,「到最後,不是墊高票價,就是把利潤壓縮到只求能回收成本,這兩者都會失去口碑,所以我們決定忍痛不做。」

中國主辦方出高價包下韓星全亞洲巡迴,台灣喪失競爭力,眼睜睜淪為過水場次。

中國主辦單位的做法通常是:包下亞洲場次,再當「二房東」,把無法或不想經營的場次轉售。朴寶劍去年4月與今年1月的兩場台灣粉絲會就是案例。去年粉絲會由台灣佳音娛樂主辦,今年則由中國樂福文化包下,礙於台灣法令,樂福無法來台,便轉售給台灣的維京文化。

一場活動,層層轉售,每個環節的主辦方都要賺錢,導致朴寶劍台北場的最貴門票,從去年4月的一張3,800元,9個月內就漲到5,800元,比2016年亞洲消費水平排名第6的香港(台北為25名),所辦的朴寶劍見面會還貴上105元!

外傳這跟中國主辦方,猜測限韓令未來會隨著朴槿惠下台解禁,先用高價搶標,賭整個中國巡迴、海撈一筆的夢想有關。

去年8月中國實施限韓令,逼得韓星只能轉戰台灣撈金,吸引不少中國粉絲來台,像黃致列去年11月在台辦見面會,就有大批中國粉絲跨海追星。主辦活動的新公司也如雨後春筍冒出,爭相跟中國二房東買場次。表面上,日漸萎縮的台灣韓星商演市場,有再度活絡的跡象,實際上,未來將會產生更多問題。

朴寶劍首次訪台見面會的主辦方佳音娛樂,曾主辦過宋仲基、李鍾碩、張根碩等韓星商演,因在韓國有固定合作夥伴,能直接與經紀公司接洽,最高票價都能壓低在四千元以下。負責人高小姐透露,辦韓星活動,最重要的問題並非在於價格,「要能直接跟韓方經紀公司溝通,才能將突發狀況減至最低。」朴寶劍這回由中國廠商得標,高小姐不覺遺憾,「我們只能顧好台灣場,不可能包下整個亞洲。」

宋仲基(中)訪台活動備受好 評,證明專業的翻譯(左)十分重要。(東方IC提供)

除了佳音,「超級圓頂」也因有老闆葛福鴻的招牌保證,讓擁有Super Junior、少女時代和EXO的SM經紀公司,多年前就跟她簽下了專屬約,除了保障活動品質外,票價也不會有大幅波動。

Super Junior人氣極高,訪台每場演唱會門票都秒殺。(東方IC提供)
韓星商演爭議頻傳,除票價高、節目太差,還有臨時取消,粉絲求助無門,都是因為溝通不良。
「少女時代」成員潤娥跨足戲劇 圈累積人氣,1月13日將訪台舉辦個人見面會。(東方IC 提供)

近年韓星商演爭議頻傳,除票價太高,翻譯、主持和節目太差都算小CASE,最誇張的是臨時取消,讓買票粉絲求助無門,癥結點就在於溝通不良。南韓造星一流,保護明星的功力更高超,合約明訂商務艙機票、五星酒店、保全人數都只是基本,就連每餐吃什麼、喝什麼都會條列,並限制台灣票價、觀眾得坐滿八成等;記者會和採訪媒體,韓方也要求過濾名單及問題,維護藝人形象。

韓星的台灣商演市場,其實是一門專業,雖然利潤日趨薄弱,仍不能掉以輕心,尤其存著苟且心態的廠商越來越多:賠錢就倒閉,之後再成立新公司撈錢,傷害的卻是台灣的聲譽。

在商言商無可厚非,但誠意與耐心溝通才是活動成功的重要因素,唯有對購票粉絲負責,才能讓爭議事件不再重演,共同創造賓主盡歡的高品質活動。