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台中扛霸子!勃根地要讓桌遊變成所有人的娛樂

代理+通路 全方位推廣桌遊

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來到位於台中民俗公園旁的勃根地旅順店,一輛貨車停在門口卸貨。上百箱貨物,一批一批運進店內後方、將近40坪大的倉儲中心裡存放。勃根地老闆邱文杰正細心整理;打開箱子,裡頭全是桌遊。

今年十月底才開幕的旅順店,是勃根地在大台中的最新據點,也是第六家直營店。這六家店的位置,幾乎涵蓋舊台中市的各個行政區;說邱文杰是大台中桌遊界的「扛霸子」,一點也不為過。


影音漫畫出租轉型 打造桌遊王國

46歲的邱文杰,原本是經營影音光碟、漫畫出租的業者。但隨著網路普及、頻寬持續加大,不管是漫畫或電影戲劇,都可以透過線上管道獲得,也造成這類出租店的逐漸式微。「再叫我回去吃人頭路,我也不會想,自由習慣了。」面對產業不景氣,為了延續自己的事業,大約七年前,他開始思考轉型的可能。

「你知道什麼是桌遊嗎?」與客人閒聊的過程中,邱文杰第一次聽到「桌遊」這個名詞。他喜歡「大富翁」,但當時他並不知道大富翁就是一種桌遊,也從來沒去過桌遊店。不過,他回憶起年少玩著大富翁得到的快樂,桌遊確實勾起了他的興趣;他研究了幾天,找了一家桌遊店觀摩,看到三五好友齊聚、沉浸遊戲的歡樂氛圍,就立刻決定要投入桌遊店的經營。

  1. 採訪時正好遇到進貨,貨物都會先運到旅順店,然後再分送其他分店
  2. 不管是理貨、送貨,邱文杰都盡量親力親為

2009年,邱文杰在中興大學校門口學府路上,開設了「生活休閒館」,是今日勃根地的前身;當時只要50元入場,就能看漫畫、看電影、打桌遊,玩上一整天,熱門時段幾乎天天爆滿。2013年在台中光復路創立勃根地後,依舊延續這種以來客數量衝高營收的經營模式,入場費調整為百元,但更專注在桌遊,僅保留了漫畫區,讓玩家可以在休息或等待時打發時間。

此外,勃根地也是少數提供桌遊出租的店家。「出租這塊市場是我比較瞭解的,」經營光碟、漫畫出租多年,邱文杰把經驗複製到桌遊,店內原本就有出租軟體的建置,品項管理上也設有一套完善制度。

例如桌遊的遊戲配件多,假如玩家不小心遺失重要配件,可能影響遊戲進行;但勃根地熱門遊戲都有五到八盒提供出租,其中一盒缺件了,就會拿來做為其他盒的補件品,維持遊戲完整性。這也是因為勃根地規模大,一般小型店家可能就無法做到這樣的配置。

勃根地除了販售桌遊外,也是少數提供桌遊出租的店家

快速展店 加盟主也要愛桌遊!

從最早的光復總店起步,短短三年間,勃根地陸續又開了NOVA英才店、NOVA東海店、大魯閣新時代店、南和店及旅順店,展店非常快速。對於邱文杰來說,展店固然是事業版圖的擴張,但他心中還有一個想法:「要讓更多人認識桌遊、愛上桌遊!」

承租旅順店店面時,他就遇到了仲介不知道桌遊是什麼的情況。「對方以為是電玩,屋主不要做網咖。」當時仲介還特別去請教警察,結果警察碰巧也是桌遊玩家,大力推薦勃根地,才讓屋主、仲介卸下心防。

另外,邱文杰也嘗試在人潮匯集的百貨商場設點。例如在大魯閣新時代購物中心中的新時代店,就是少見位於親子賣場樓層內的桌遊店。他希望家長帶小朋友經過時,「會想問這是什麼東西,怎麼這麼多人在玩?」然後透過親身參與,瞭解桌遊的教育意義。但較高的櫃位租金,也讓新時代店採取不同其他店面的計時制,藉由提高翻桌率確保利潤。

  1. 新時代店位於百貨商場內的開放櫃位,很容易吸引逛街人潮駐足
  2. 不同於勃根地其他店面,新時代店採用計時制,提高翻桌率
  3. 南和店主打親子風,一進門就會看到直達天花板的長頸鹿
  4. 南和店二樓設有玩沙池、溜滑梯、積木這些小孩喜歡的玩具;大朋友玩桌遊,小朋友也不會無聊
  5. 南和店廁所還設置了幼兒專用馬桶,非常貼心

除了直營店,勃根地今年也開放加盟,分別在台中市西區、嘉義、台南授權三家加盟店。但邱文杰希望能維持加盟店的品質,所以並未公開招募加盟主;三家店負責人都是原本勃根地的玩家,對於桌遊充滿熱情,有開店的計畫,才與勃根地合作。

由於三家店的加盟主都是年輕玩家,洽談加盟時,邱文杰定下了一個特別規定:需要與加盟主的父母見面,希望長輩也能認同這個行業。會有這個規定,其實原自於勃根地的另一位股東魏瑋琤。

魏瑋琤是桃園人,南下到中興大學攻讀化學碩士,與邱文杰相識於勃根地前身生活休閒館。當時還在學的魏瑋琤決心要投入桌遊店經營,但她的父親因為不瞭解桌遊而反對,畢竟女兒碩士畢業,傳統思維還是會希望她能進入一家穩定的公司就職。

「妳現在無法說服他的,妳只有做好給他看,成功了,才能證明妳是對的。」當年,在父女歧異難以化解的情況下,邱文杰給了這樣的建議。

魏瑋琤也自知無法獲得父親祝福,只能期待時間撫平扞格,於是她全心投入勃根地的經營。時至今日,勃根地發展到現今六家直營店、三家加盟店的規模,做出一番成績。魏父也終於接受,並成為勃根地的支持者,三不五時會帶親朋好友到店內遊戲,協助女兒推廣桌遊。此外,由於魏瑋琤的地緣關係,以及魏父的協助,勃根地也開始計畫到桃園展店,將做為北上試水溫的第一站。

用桌遊 找回最初的喜悅

從夕陽產業、跳到新興的桌遊市場,熱愛策略遊戲的邱文杰,認為桌遊改變了他的經營哲學,「從A點到B點,不是只有一個路線而已。」

勃根地的slogan,也是邱文杰的初衷

他體認到,遊戲的變化無窮,推廣、經營桌遊也不是只有開店,因此勃根地近年代理引進了20款桌遊,未來還有自行開發桌遊的計畫,以通路為核心,全方位的投入發展桌遊產業。就像勃根地的LOGO,是一棵大樹;這棵大樹除了向下扎根,也要蓬勃向上,也要開枝散葉。

他也希望,讓桌遊可以變得更普及、更深入家庭,變成一個日常的娛樂活動。「未來提到桌遊,就像平常你說唱歌、看電影一樣;這個市場還有很大的發展空間。」

尤其3C產品發達,很多人都透過網路聯繫,實際碰面的機會少了;就算相聚,可能也是低著頭,各自滑各自的手機。桌遊,可以讓大家重新有了連結,「其實人原本就喜歡在一起玩,那種快樂是看得到的。」

就像掛在店內的標語,勃根地企圖用桌遊幫助人們,遠離人際疏離。

「找回最初的喜悅。」

邱文杰最愛的三款遊戲
  • 農家樂(Agricola):遊戲主軸是經營農莊,過程中要不停隨機應變,邱文杰打了上千場都不膩,他也從裡面獲得體悟許多經營哲學。
  • 工業革命(Brass):以19世紀工業革命為背景,適合用來訓練經營與成本控管。
  • 七變萬畫(RED7):富含策略思考的卡牌遊戲。邱文杰認為玩這款遊戲不要輕易放棄,跟人生一樣,隨時都會有轉機!
  1. 勃根地光復總店2013年創立,三層樓的空間仍時常爆滿(勃根地提供)
  2. 邱文杰鼓勵家長多讓孩子接觸桌遊,讓孩子在玩樂中學習成長(勃根地提供)
勃根地桌遊休閒館 光復總店

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