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【頭家開講】67歲才買下搖搖欲墜的歌林電器 他讓營業額翻20倍
發佈時間2017.01.20 10:00 臺北時間
更新時間2023.09.12 20:23 臺北時間
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今年75歲的彭君平見證外銷電子業的興衰，為了創業不惜放棄公務員鐵飯碗，與念電子系的弟弟彭君田變賣祖產創立憶聲電子，研發出全球第1台3合1手提迷你電視，檳榔攤人手一台，也曾是全球最大DVD Player製造商。
隨著智慧型手機興起，電子業資優生光環褪色，營收更是節節敗退，客家人不服輸的精神，驅使彭君平陸續買下台灣倍適得（BEST）電器與虧損連連的歌林公司，試圖轉業，歷經7年陣痛期，終在2016年轉虧為盈，證明自己寶刀未老。
走進憶聲電子文物館，董事長彭君平未流連忘返輝煌時期的歷史產品，直接帶領記者走向歌林品牌展示區，「這台移動式空調，我們是業界第一個推出，醞釀5年，終於在去年大爆發，賣出3631台。」「保證好用，我家也有一台，妳孝順點買給媽媽，放在廚房，會發現她做的菜變更好吃。」
彭君平 小檔案
- 出生年：1942年（75歲）
- 家庭：已婚，育有1子1女
- 現職：憶聲電子董事長
- 學歷：淡江大學會計統計系、美國加州大學柏克萊分校高級經營研究班
- 重要經歷：台北國稅局員工、台灣交通銀行主任、日本台昭電子會計經理
- 休閒：爬山、閱讀
- 座右銘：人生是條河，風雨都要過，有理由難過，有理由樂活
- 經營心法：國際協力、平等互惠、共存共榮
5年前，彭君平接手歌林，砸千萬元找來藝人Selina擔任代言人，「剛開始沒人相信我要認真經營，但現在不一樣了！」受管理大師大前研一《一個人的經濟》啟發，鎖定單身族，推出咖啡機、果汁機、快煮壺、電鍋等個人平價小家電，讓歌林年營業額從6000萬元飆升至12億元，翻漲20倍，也帶動憶聲電子整體轉虧為盈，總營業額達37億元。
彭君平投資眼光一向精準，41年前和弟弟彭君田聯手創辦憶聲集團，以研發製造小巧多工的移動多媒體組合與個人視聽設備起家，搭上電子業外銷熱潮，締造30年穩賺不賠戰績，2005年全盛時期年營業額逾167億元，是全台第一家實施分紅配股的電子公司。
我是靠考試使自己更精進，每試必考，最後變成考棍。
彭君平出身桃園農家，排行老三，父母早逝，二位哥哥僅念完國小，高商畢業的他不甘心返家種田，利用當兵閒暇自修、準備公務人員考試，「別人休假是去玩撞球、泡妞，我都在念書。」
彭君平還未退伍就考上台北國稅局，有了鐵飯碗後，他像上癮似地不斷挑戰各類國考，「我靠考試使自己更精進，每試必考，最後變成考棍。」1968年順利考取交通銀行乙等特考、月薪5000元，是縣市政府公務員的2至3倍。
「銀行考試難得要死，但工作單純、輕鬆得要命，我的業績、表現都不錯，很快就升到主任。」空閒時，他又研究起股票，透過基本面分析，賺到人生第一桶金10萬元。彭君平29歲結婚，30出頭就有能力在台北市外圍的中、永和或三重買房，但一次同學會，他驚見任職台塑南亞的昔日同窗，靠分紅配股，竟買得起台北市敦化北路房子。
「我嚇一跳，心想自己豈不白幹了？考得要死，待遇反而不如他。」好勝心被徹底激起的彭君平，又見任職襄理的交銀長官也捨棄公職、轉任民間企業，終讓他下定決心賭一把。另一半可有反對？彭君平笑稱：「那年代，問10個人10個都會反對，我要太太放心，絕不會讓她吃不飽。」
年輕時喜歡創新，電子業是從無到有，創造別人沒做過的產品。
他先在日本台昭電子擔任會計經理，月薪是交銀的2倍。兩年後，交通大學電子工程系畢業的小弟彭君田打算創業，找他協助募資、管理財務，兄弟聯手分工，弟弟負責產品研發與設計，彭君平則撰寫企畫案，從5萬、10萬元向親友集資。
兄弟倆還賣掉分得的5分地祖產，彭君平不諱言：「被親戚長輩罵死了，萬一不成就是敗家，但我暗自發誓，一定要賺超過10倍還家裡。」1976年湊足250萬元、創立憶聲電子。
但克難成軍的公司，買不起動輒2、3百萬元進口訊號測試設備，彭君田就自購零組件打造，費用不到十分之一；彭君平則身兼多職，從總經理、採購一路兼到工友，提著一卡皮箱就到新加坡採購澳洲規格電源線，「年輕時喜歡創新，電子業是從無到有，創造別人沒做過的產品，很有成就感。」兩個月後兄弟推出第一項產品「時鐘收音機」，順利銷往澳洲一萬台。
智慧型手機出來後，我發現沒戲唱了，轉業的力道也是那時得來的。
當時，台灣電子廠一窩蜂產製美規產品，在澳洲練兵成功的憶聲轉而鎖定競爭少、價格好的歐洲市場，彭君平一臉自信地說：「歐規產品要求嚴，考驗生產者技術與品管，我們的品質OK、造型又好，訂單自然很快就來。」從一張10萬元、20萬元訂單開始，一年周轉十餘次，隔年營業額已達3000萬元。
但消費性電子產品平均生命週期約7年，憶聲只好積極開發產品。80年代，市面上仍以拉門式家用電視為主，憶聲已成功研發出全球第一台三合一（電視、收音機、錄音機）迷你電視，轟動1986年美國拉斯維加斯電子展、熱銷60萬台，國內檳榔攤、夜市攤販更是人手一台。
為消化訂單，彭君平陸續到馬來西亞、中國上海、深圳設廠，卻無法倖免地遇上台商最怕的「排華」事件。馬來西亞員工多信奉伊斯蘭教，偏偏台幹找來華人煮飯工，擔心吃到豬肉的馬籍員工不惜怠工抗議。發現問題癥結後，彭君平把台幹臭罵一頓，「投資一定要入境隨俗！台幹要吃豬肉晚上吃不行嗎？一餐不吃會死？」最後開放員工推薦認證廚師，才平息風波。
2000年，DVD盛行，憶聲也加入幫飛利浦等電子大廠代工DVD Player；2005年，憶聲更成為全球最大DVD Player製造商，年銷2000萬台，營業額達167億元。
但科技如同二面刃，快速的汰舊換新也帶給彭君平巨大衝擊，兄弟聯手打下30年穩賺不賠的江山，竟在2008年起以每年10餘億元跌幅直線下滑。「智慧型手機的普及，取代DVD播放市場，我發現我們沒戲唱了，轉業的力道也是那時得來的。」彭君平說。
不捨心血付諸東流的彭君平，2009年決定斥資2億元進軍倍適得（BEST）電器通路、2012年投資歌林品牌，帶領憶聲「轉業」取代「轉型」，準備背水一戰。不料，又遇上網購快速興起，重創原被視為搖錢樹的三C通路業。
年輕時我不相信命理，年紀越大不得不信，一輩子注定要照亮大家。
前6年，倍適得以每年8000萬至1億元幅度連續虧損，去年靠著減人、減費與減呆三減政策，加上淘汰業績或綜效較低的7家門市，將年虧損漸趨打平，「這筆投資太大了，但經營企業就是這樣，沒有說No或後悔的權利，只能從中檢討、尋求改變、找到出路。」
一路幫人代工，彭君平一直希望擁有品牌，恰巧2012年歌林求售，他以2億多元收購，「當時，歌林和負責售後服務、帳面虧損的瑞林綁在一起賣，所以沒人敢接，但我覺得瑞林的服務是很有價值，畢竟技術沒有5年、10年是做不起來的。」靠著「一個人的經濟」和每年砸2、3千萬元廣告費，彭君平果真讓歌林起死回生。
經歷大起大落，彭君平一度忙到健康亮紅燈、肝指數飆高，看在女兒彭亭玉眼中盡是心疼，「很多事爸爸不愛說，說了像在訴苦，但我們看得出來他承擔很大壓力。」如今子女陸續加入團隊，彭亭玉為倍適得董事長，協助管理深圳亞憶廠，兒子彭柏彰擔任上海馬新憶總經理與歌林副總，成得力左右手。
殘酷試煉是毀滅的凶器，還是進化的養分？「創業前30年，我一向紀錄良好，只有這次轉業才賠錢，犧牲很大，2016年開始不會賠了，終於過關。」老驥伏櫪，歷經7年努力，彭君平總算嘗到苦盡甘來的滋味。他笑稱：「年輕時不信命理，年紀越大不得不信，我五行屬木，像樹木越長大、枝椏多，負責照亮大家。」