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【理專話術拆解】理專說：現在大家都在買XXX，你還不趕快買；但理專沒說的是......
發佈時間2017.03.03 06:10 臺北時間
更新時間2023.09.12 20:23 臺北時間
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老人家退休金被理專理成下流老人的例子層出不窮。市場上當然有好理專，但也有求業績不擇手段的不肖理專。為了讓客戶買單，理專話術萬變不離其宗。像是現在大家都在買XXX，你還不快買......
前幾年生技基金很夯，王小姐一聽到理專說：「別人都在買最有前景的生技基金，妳怎麼還不買？」頓時心慌意亂，害怕沒跟上賺錢列車。
由於她的風險屬性是穩健型，不能買這類基金，於是聽從理專教法，重新填寫風險屬性表，把自己變成積極型，簽了名，這才如願買了生技基金。剛開始一兩年，王小姐開心認為變更風險屬性是一個好主意，但去年自從當時的美國總統候選人希拉蕊揚言挑戰藥價，甚至美國總統川普也想插手藥價，基金淨值便直直落。
「別人都在買XXX，你還不趕快買」就是理專經典話術之一，但理專沒說的是，此時市場已在相對高檔，買進成本墊高，未來受傷機率當然也高。
理專李先生就坦承，走進銀行的客戶大多對於市場了解有限，只想「聽明牌」跟風買進。另一方面，表現好的市場在鋪天蓋地的報導與近期燦爛輝煌績效的渲染下，理專賣起來也是順風順水，「畢竟市場好時，誰會想到應 該擔心風險呢？」
財團法人金融消費評議中心評議主任委員兼總經理張冠群呼籲投資人在購買任何商品前，一定要先對商品特質與市場走勢有基本認識，不要將理專的話照單全收。