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【頭家開講】3級貧戶創新闢金流 一太企業董事長洪團樟
發佈時間2017.07.25 11:02 臺北時間
更新時間2023.09.12 20:25 臺北時間
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洪團樟出身嘉義3級貧戶，15歲北上當搬米小弟，退伍後正逢台灣木窗換鋁窗熱潮，他從鋁窗學徒做起，1977年靠兄弟集資創立一太鋁門窗。
篤信天主教的他，80年代赴羅馬朝聖時發現浴室乾濕分離趨勢，帶領一太轉型成台灣第一家淋浴門製造商，至今全台市占逾5成，年營業額5.1億元。
近年衛浴市場漸漸飽和，一太的營收始終在原地打轉，洪團樟將觸角延伸至電腦馬桶座、足部按摩器等養生小家電，剛代理的家用冰淇淋機今年打進7-11通路，盼能為事業再闢新局。
一太董事長 洪團樟小檔案
- 出生年：1953年（64歲）
- 家庭：已婚，育有2子
- 現職：一太企業董事長
- 學歷：國中畢業
- 重要經歷：米店員工、傳播公司員工、國泰航空地勤人員
- 休閒：游泳、高爾夫球
- 座右銘：毅力信心均具備，太陽月亮助光輝
- 經營心法：誠信務實、敬業樂群
遊覽車將觀光團載抵一太位於基隆大武崙工業區的衛浴觀光工廠，隔著玻璃窗，今年64歲的洪團樟中氣十足地解釋防爆淋浴拉門的必要性：「浴室玻璃有千分之三自爆機率，很多建商想省錢，不願意採用防爆拉門，我算是台灣淋浴門之父，若不帶頭做，晚上我沒辦法安心睡覺。」
過去，浴室玻璃多採手工黏貼防爆膜，至少要等上3個工作天，洪團樟在今年初砸300萬元引進貼膜機，單是貼膜成本就可減少2分之1，全台有十餘家製造淋浴門廠商，目前僅有一太採用此工法。
以鋁門窗起家的一太，是台灣第一家生產淋浴拉門的公司，在台市占率逾5成；隨著國內淋浴拉門市場逐漸飽和，洪團樟一邊開發中高價位自有品牌馬桶與面盆，同步代理海外衛浴產品，7年前成為日本松下電器（Panasonic）衛浴經銷大盤，加上電腦馬桶座、3D足部按摩器等養生電器，去年營業額5.1億元。
兒時玩伴有的被槍斃了，如果沒離開嘉義，我可能變成大尾流氓。
基層出身的洪團樟，不論是解釋機械原理或說明創新理念，黝黑臉龐總因自信顯得神采奕奕、眉飛色舞，唯獨提到出身背景與學歷時，發亮的雙眼頓時暗了下來。
洪團樟在嘉義竹崎長大，父親擔任送貨三輪車伕，一家9口擠在大水溝上的木造違章矮房，因是三級貧戶，大哥洪山川很早就決定擔任神職人員，排行老四的洪團樟從小活潑伶俐，被神父選為望彌撒時的搖鈴助手，還被交付保管倉庫鑰匙，他得意地說：「分物資時我都可以先拿，5兄弟裡我長得最壯。」
青春期的洪團樟因交友不慎，跟著竹崎黑道幫派打架鬧事，母親為了讓他脫離壞朋友，湊了500元要他離開家鄉北上工作，「後來，我兒時玩伴有的被槍斃了！如果沒有離開嘉義，我可能變成大尾流氓也說不定。」
1968年，才15歲的洪團樟到人生地不熟的台北，透過介紹所找到送米工作，3個月後，轉到名模白歆惠父親白國嘉開的傳播公司當小弟，後因中視開播，白國嘉結束公司，輾轉又把洪團樟介紹到松山機場的國泰航空，擔任地勤人員。
當時機場還沒有行李推車，洪團樟負責幫旅客搬行李，薪水加小費，1個月有近3,000元收入，是公務員的3倍薪資，一做就是5年，直到當兵，「退伍後，大哥勸我趁年輕要學一技之長，於是介紹我到教友開的鋁門窗工廠當學徒。」
洪團樟正好趕上70年代台灣木窗換鐵窗的浪潮，4個月後就決定自己開業當老闆。1977年，開計程車的三哥洪團圓把車子賣了，集資10萬元與洪團樟共同創立一太鋁門窗。
高齡病患多因在浴室滑倒住院，我決心發展乾濕分離淋浴門技術。
創業初期，能言善道的洪團樟負責對外行銷業務，接單後交由個性耿直的洪團圓安裝，兄弟拚了8年，才從2人公司擴增到20餘位員工，並買下台北市合江街近80坪廠房。
因鋁窗入門門檻低，一太成立十多年後，街頭巷弄到處充斥鋁窗店家，削價競爭下，利潤從原有的1倍降到不到3成，洪團樟力圖轉型。1987年，他隨主教單國璽赴羅馬朝聖，意外為公司找到出路，「當地淋浴門十分普遍，讓我想到父親住院時，鄰床的高齡病患多因在浴室滑倒而住院，就下定決心發展乾濕分離淋浴門技術。」
經過2年研發，一太成為台灣第1家淋浴拉門製造商，但因消費者無法理解浴室為何要加裝一道「門」，推廣陷入困難，洪團樟透過參加建材展在現場解說，先將產品打入建設公司與設計師通路，1993年再將品牌改為英文「itai」，讓大眾聯想成進口高級品，加上可客製尺寸，帶起淋浴門熱賣風潮，並外銷香港、韓國。
2000年，包括華固、良茂、麗寶等近千家建商都採用一太淋浴門，市占率超過5成，穩居產業龍頭，年營業額近1.5億元；隨著建商客戶拚價格戰，淋浴門售價也從2、3萬元降至不到1萬元，但周邊五金價格漲不停，如今利潤不到1成。即使如此，為保持領先地位，洪團樟仍持續投入研發，近年陸續推出靜音、自動回彈油壓鉸鏈等功能的拉門，讓品牌技術處於領先地位。
我一個人做決策偶爾也會出錯，藉著集思廣益，會比較安心。
為了提高獲利，2007年洪團樟成立「一太e衛浴」，請國內廠商代工製造馬桶及面盆等衛浴設備，主推中高價位產品，比凱撒與和成兩大品牌貴了1成；另一方面，一太也積極代理海外知名品牌，其中最知名的就是自2010年起，成為日本松下電器（Panasonic）衛浴大盤經銷。
洪團樟表示：「松下看到我有建商通路優勢，把產品交給我們賣，包括電腦馬桶座與浴室暖風機，我都賣得很好，1年沒有1億元也有8,000萬元業績。」但他不諱言也曾押錯寶，1997年代理英國DARYL精品拉門、2005年代理瑞典TYLO與2011年代理日本HOUSETEC，都因售價過高，市場接受度低，苦撐3年宣告失敗，總計認賠6,000萬元。
2年前，洪團樟引進全球最大家用冰淇淋機品牌Yonanas，「我賣得很好就被對方斷貨，有種遇人不淑的感覺。」但試水溫一戰也讓他看到商機，今年找上澳洲cooksclub家用冰淇淋機，一口氣引進5萬台，靠部落客口碑推薦，1週賣出千餘台，還設計5,000台卡娜赫拉版給7-11獨家銷售。
此外，代理美國Culer水冷氣也被寄予厚望。身段始終放得很低的洪團樟強調：「代理商品大家都沒有經驗，尤其是決定非本業產品，以前我一個人閉門做決策，偶爾會出錯，現在多聽取年輕人的意見，藉由合議團隊集思廣益，我會比較安心。」總公司聘僱不少7、8年級大學畢業生，洪團樟也把網路行銷細節，放手給年輕員工負責。
「我不做沒有把握的事業，唯一的投資就是不動產。」洪團樟買土地當企業資產股本，包括台中、宜蘭、台南分公司店面皆為自有資產。為了更了解房地產，他還到文化大學地政班短期進修，最讓他津津樂道的是，2011年奢侈稅上路前，僅靠Google地圖查詢位置，就砸1,500萬元買下高雄1間大樓，2年後賣出，賺了1倍價差，讓哥哥洪團圓直呼「佩服」。
從不被看好的小弟拚成董事長，人生就像一場戲，演什麼要像什麼。
洪團樟愛用大學畢業生當員工，只有國中學歷的他，言談間總是語帶羨慕，甚至不諱言低學歷讓他倍感自卑，靠終身學習與閱讀彌補不足。他被其他手足視為意見領袖，當年曾提點他、如今是天主教台北總主教的大哥洪山川，接受本刊電訪時說：「兄弟姊妹裡就屬他腦袋最創新，早年他說要轉型做淋浴門，因觀念新，沒人聽得懂，現在證明他的眼光是對的。」
事業有成的洪團樟不忘照顧家人、改善家計的創業初衷，洪團圓目前擔任副董事長，負責生產與工務，小弟洪芳興專攻研發與採購，兄弟3人同薪同酬、利益均分，5兄弟每週固定聚餐，即使爸媽已過世，洪團樟仍堅持維繫手足情感。
從不被外人看好的小弟拚成董事長，洪團樟憶起這段奮鬥歷程，總愛開玩笑說：「人生就像一場戲，演什麼就像什麼，更何況我還是有過星夢的人喔！」見旁人瞪大雙眼，他的嘴角微揚，得意說：「我曾是三馬軟膏廣告男主角，負責演騎摩托車摔倒橋段…」證明英雄果然不怕出身低。
後記：乖乖聽兒子訓話
人說虎父無犬子，洪團樟24歲創業，2個兒子也不遑多讓，長子洪宇成20歲就創業開設印刷公司，今年又成為一太的經銷商；次子洪宇均則是27歲開律師事務所。
2個兒子遺傳了洪團樟的能言善道，讓爸爸遇到兒子就沒輒。大兒子高中讀了5年、換過3間學校，曾被老師告狀他勒索同學，洪團樟斥責，大兒子反說：「我是集資不是勒索」；當律師的二兒子更是辯才無礙，回到家，洪團樟只有乖乖聽訓的份，他自嘲：「孩子用3年學講話，我們用30年學閉嘴。」