財經理財
【濾界龍頭5】幫客戶多做這些服務 售價可貴上一成
發佈時間2019.10.21 10:54 臺北時間
更新時間2023.09.12 20:32 臺北時間
已複製連結
他舉豐年果糖為例，當初豐年為供貨給規格嚴謹的可口可樂，請旭然幫忙量身設計濾心，再請美國廠商製作緊急空運來台。
為了搶出貨速度，豐年果糖董事長派出自己的賓士車，由何兆全押車到機場裝貨，連夜運到台南安裝，「因為隔天早上馬上要生產，果糖溫度很高，我們脫掉襯衫，穿著內衣，趁停機時趕快裝，副總還燙到滿手水泡。」有些情誼是金錢無可取代的，會在低谷時拉你一把。
也因客戶幾乎全是工廠，何兆全明白，過濾影響良率控制，缺貨會導致客戶停工。當競爭對手規定客戶簽長約才能留庫存時，何兆全自動幫客戶庫存，「我們幫客戶庫存3到4個月，讓他安心，雖然價錢比對手多5％到10％，客人會覺得服務的價值超過這價錢。」
從代理到生產，何兆全慶幸自己是技術出身，做過研發，也有建廠經驗，甚至在代理時期就會設計濾心，因此問題不大。