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【電商爆賣王番外篇】同行8成賠錢他卻賺 被超商洗臉後他學會關鍵
發佈時間2020.07.06 10:54 臺北時間
更新時間2023.09.12 20:35 臺北時間
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傳統產業轉電商為什麼難？根據中國電子商務研究中心統計，2019年中國有4,000多家生鮮電商，88%處於虧損狀態。台灣最大品牌電商愛上新鮮董事長吳榮和指出關鍵點是「不會做定價策略」，而這堂寶貴的課，竟是在一場破局的合作中，全台最大便利商店教他的。
做品牌電商7年多，吳榮和有很多心得，受訪時都不吝惜分享，尤其疫情爆發後，電商熱再度掀起，他語重心長提醒要進入電商行業的人，「觀念如果一開始錯了，要修正過來是很難的。」
他舉例，很多業者做電商是找家人身兼數職，「叫老婆兼客服，兒子做包裝，自己兼採購，我都定位這叫小打小鬧，當然做不好。尤其如果獲利模式錯了，成本算不好，一開始當然就錯，台灣很多中小企業都失敗在不會做定價策略。」
其實吳榮和本來也不會，這堂課是他從一個破局的合作中學到的。2013年愛上新鮮推出一款商品叫卡拉脆蝦，是將整隻蝦子低溫油炸再高轉速脫油，銷量很好，隔年他因此接到台灣最大便利商店總部來電洽詢合作，「我很高興，打電話給廠商問報價，產商認為一包賺5元就可以了，我們就開價48元未稅。」