財經理財
【匣攻稱霸3】6年燒7千萬打破日本壟斷市場 千種品項一站購足
發佈時間2021.01.30 05:58 臺北時間
更新時間2023.09.12 20:37 臺北時間
已複製連結
1984年，王瑞麒從美國學成返台，任上福總經理約2年，王瑞宏擔心轉型過程拖累小弟王瑞麒，一度鼓勵他轉往教職。一趟美國旅行途中，王瑞宏順道探望在美工作的五弟，「他是高分子化學博士，在Color Image碳粉廠研究碳粉配方，當時碳粉匣都要向日本人購買，不但貴還要看人臉色，他建議上福既然有塑膠射出技術，不如轉型做碳粉匣。」
商業嗅覺敏銳的王瑞宏，意識到這是門好生意，乾脆先入股Color Image，「我的原則是，既然要做，就要一次做到位。」考量生產碳粉匣對模具、治具精度要求高，他不惜斥資逾3000萬元，一口氣採購十餘台西德塑膠射出機，再從日本重金聘請模具師傅，手把手訓練20位大專生長達3年，並挖角山富汽車廠技師參與模具設計，導入汽車產業的嚴謹生產管理流程。
為了克服漏粉、運轉不順等問題，兄弟倆不斷調整產品結構、材料設計，王瑞麒發揮工程師研究性格，從最簡單的封口膠膜開始摸索。他解釋：「碳粉匣光是這片塑膠膜就有4層，拉力、緊度要足夠，但撕下又不能剝離不完整，會導致碳粉匣阻塞。」為此，公司架設國內第一套視訊會議系統，方便隨時和Color Image工程師直接討論。
由於各碳粉廠配方完全不同，卡匣更不相容，王瑞宏直言：「這是個看得到但不容易進去的市場，有很多門檻。」原廠為了保護自身利益，不可能提供碳粉讓副廠測試，上福的最大優勢就在於有Color Image一步步引導，「基本上只要做得出來，市場都是現成的。」1989年，上福成功針對RICOH、Canon等大廠，開發影印機與雷射印表機碳粉卡匣，並以自有品牌GPI賣進歐美市場。
「努力了6年8個月，燒掉至少7000萬元，終於轉虧為盈。」王瑞宏難掩激動地說。過程中，兄弟倆幾乎以廠為家，日以繼夜投入的王瑞麒，甚至一度累到腎臟病發，險終生洗腎。
由於少量多樣是耗材售後市場的特性，加上每家原廠都有數十種產品規格，上福靠著看似不起眼的精密模具實力，快速開發設計，不到10年間就累積超過千種產品類型，隨時滿足客戶一站式購足需要。王瑞麒分析：「以前歐美碳粉廠要生產碳粉匣，得先花百萬元找模具廠開模，現在找上福直接購買，不僅品質好，還省下開模費，何樂而不為？」也順勢打開ODM市場。