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【音樂劇產業化番外篇】提案培訓啟發新思維 劇場人學會精準推銷
發佈時間2025.02.22 05:28 臺北時間
更新時間2025.02.22 05:29 臺北時間
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榮耀基金會攜手文策院打造音樂劇創投媒合平台「讀劇匯」，結合讀劇試演、提案培訓與創投媒合，構建完整的音樂劇孵育機制。其中「提案培訓」是訓練劇場人如何透過商業提案，在短間內向投資人推銷故事，用市場視角重新審視作品。
讀劇匯計畫長達數月，邀請9家橫跨音樂、影視及劇場界的創投天使全程陪伴參與，並以向投資方闡述作品構想與製作計畫的「提案大會」作結尾。榮耀基金會執行長孫瑞君表示，劇場創作者較少有機會進行商業提案，「撰寫公部門補助計畫時，重點通常在於闡述藝術理念，而非說明作品如何回收成本。」
因此，基金會決定舉辦提案培訓工作坊，邀請業界專業人士指導劇場團隊，在短時間內精準講述作品亮點，並以市場視角檢視作品潛力，盤整製作所需資源。提案大會除了9家創投天使，還有漫畫等泛娛樂產業人士參與，「我們希望藉由提案大會讓音樂劇團隊被業界看見，進而獲得合作機會。」孫瑞君說。
首屆讀劇匯由SML樂劇創製《阿媽的比基尼》及唱歌集音樂劇場《爬上頂樓看月亮》脫穎而出，各獲50萬元製作啟動基金，未來還有機會申請文策院最高49%的股權投資。SML樂劇創製藝術總監雷昇坦言自己是「提案小白」，讀劇匯讓他踏出舒適圈，「身為創作者如何做商業提案？這是我從未接觸過的領域。」他表示，當遇到一個潛在投資者，如何在短時間內推銷作品非常重要，「如果一分鐘內無法說出故事吸引人的地方，可能代表作品本身還需要更清楚的定位。」
如何向投資者推銷作品，也是唱歌集製作人詹喆雅面臨的一大心理關卡。「我們劇團過去習慣撰寫補助計畫，主要應對的是公部門；但在讀劇匯，我們必須學會與投資人對話。」她坦言：「我曾認為，作品本身夠好就會自己說話，為什麼還需要刻意說服投資人？」然而，在參與讀劇匯的過程中，她逐漸找到答案：「台灣音樂劇產業仍在發展階段，要讓市場與投資人看見其價值，學會說服與溝通是不可或缺的一環。」