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【頭家開講】出奇招席捲北美市場 售價硬是貴同業15%
發佈時間2024.10.05 05:28 臺北時間
更新時間2024.10.11 10:03 臺北時間
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- 繪圖｜林鴻彬
全球最貴豪華遊艇品牌不在義大利，而是台灣「東哥遊艇」，中文名可能讓股民想到當年飆股，但一說起英文名「Ocean Alexander」，遊艇圈無人不曉。
闕慶承人生清單中從來沒有賣遊艇，25年前臨危受命，從重病父親手中接下公司。他觀察尺寸愈大愈不受景氣影響，大刀闊斧砍掉貢獻8成營收的小船產品線，劍指高端遊艇市場，以超過5成回購率，比同業貴15％的定價，坐穩美國市占第一，帶領東哥躍升全球豪華遊艇第三大品牌。他下一步要揮軍歐洲，和義大利品牌正面對決。
才剛帶著記者進入售價新台幣3億元、即將運到美國交船的遊艇，闕慶承一坐上義大利原裝進口沙發，馬上覺得不對勁，「Something wrong！這沙發太低了，這次船主年紀比較大，坐下去怕站不起來。」即使沙發造價新台幣數十萬元，他依然果斷地說：「能調就調，不能就請廠商直接換一張來。」
專賣高階客 累積信任
員工對董事長站在一線為客戶把關一點都不意外，闕慶承說：「買我們船的人我都認識，因為回購率超過5成，雙方有信任度，熟客買船不會囉唆太多。」即使購買一艘新台幣3億元的遊艇，基於對品牌的信任，客戶不用親自來台看船就下單。