【鋼鐵人革命4】親赴印度拓市場 上廁所戰略和說服客戶一樣燒腦會員專區財經理財為開闢藍海市場,莊宇龍親自率隊前往印度開發業務,培養產業人才。(遠東機械提供)文 王筱君攝影王均峰發布時間 2020.05.25 10:54 臺北時間更新時間 2023.09.12 20:34 臺北時間莊宇龍頭家開講印度遠東機械鋼鐵業已複製連結贊助本文加入訂閱會員已複製連結贊助本文加入訂閱會員立下戰功的莊宇龍,又被委任管理技術門檻最高的「發得科技」工具機事業,2010年,當工具機同業一窩蜂搶進中國時,莊宇龍反倒看中印度的市場潛力。發得科技將工具機導入全自動虛擬量測技術,結合AI與大數據,發展出獨步全球的鋁輪圈智能產線,讓全球一線車輪大廠買單。「印度的人口成長速度是唯一可和中國抗衡,英語又是官方語言,台灣沒人要去,就由我來打前鋒。」莊宇龍在汽車工業城普那設分公司,親自拜訪客戶,推銷車床、大型臥式搪銑床、CNC汽機車鋁圈加工機。集團藉由建教合作培養產業人才,目前嘉義9成印度人皆任職於遠東機械。(遠東機械提供)初抵印度時,因文化、生活習慣落差,鬧了不少趣事。莊宇龍笑稱:「印度人說YES時會搖頭,害我常懷疑『我講錯什麼了嗎?』『他還好吧?』上廁所也很不習慣,印度人如廁後多用水洗,有次我忘記帶衛生紙,內褲溼答答讓我很尷尬。何況我們很多客戶工廠都在鳥不生蛋的地方,跑業務除了要思考如何說服客人,萬一遇到內急,上廁所這件事也讓人很焦慮。」鋼鐵事業部克服技術瓶頸,開發出1.5公尺直徑螺紋管,打破台灣業界紀錄。本新聞文字、照片、影片專供鏡週刊會員閱覽,未經鏡週刊授權,任何媒體、社群網站、論壇等均不得引用、改寫、轉貼,以免訟累。更多內容,歡迎訂閱鏡週刊、了解內容授權資訊。歡迎加入鏡週刊 會員專區限時優惠每月$79元 全站看到飽加入premium會員$10元可享單篇好文14天 無限瀏覽解鎖單篇報導已經是會員?立即登入