「傳統家具行都能殺價，為什麼你們的價格特別硬？」在H&D東稻家居台北新莊門市，三不五時會聽到顧客向店員軟硬兼施的殺價對話，店員耐心說明，反倒是在旁拍照的張修元、陳冠豪與龔添華三巨頭，壓低音量向我保證：「喜歡殺價、比價的客人，讓他們去家具街繞一圈，一定會回頭。」3人之所以如此胸有成竹，不外乎小資族最在乎的價格，正是H&D東稻家居的強項。
【台灣名店】價格血戰見真章 H&D東稻家居
會員專區財經理財
13年前，陳冠豪、張修元與龔添華利用熟悉的網拍平台，企圖打破傳統家具行的殺價文化，1款1999元獨立筒床墊讓「H&D東稻家居」在網路竄紅，但破壞市場行情的低定倍率（零售價除以成本），遭同行厭惡、供應商抵制。
家具業孤鳥被迫轉赴國外採購，半年未支薪集資買貨，頂高溫拆貨櫃、扛家具送貨，免費包送、包組、包退服務更勝IKEA，與日本樂天最大家具電商、民宿多角化合作，整合虛實通路，去年營收4.2億元。挑戰越大越帶勁，3人各擅勝場，唯獨革命情感歷久彌堅。
以一套簡約原木餐桌椅組為例，4.6尺橡木材質餐桌配4張布餐椅，H&D東稻家居賣10,999元，類似款在IKEA定價13,550元，便宜2成，經濟實惠成品牌最大賣點。
超低價爆紅 貨源遭斷
本新聞文字、照片、影片專供鏡週刊會員閱覽，未經鏡週刊授權，任何媒體、社群網站、論壇等均不得引用、改寫、轉貼，以免訟累。